مدل های تبلیغات در بازاریابی اینترنتی

‌امروزه ‌نباید ‌بازاریابی ‌را ‌به ‌مفهوم ‌قدیمی ‌آن ‌یعنی ‌فروش ‌- ‌معرفی ‌محصول ‌و ‌فروش ‌- ‌در ‌نظر ‌آورد، ‌بلکه ‌باید ‌به ‌مفهوم ‌نوین ‌آن ‌یعنی ‌برآوردن ‌نیازهای ‌مشتری، ‌توجه ‌کرد. ‌اگر ‌بازاریاب ‌بتواند ‌نیازهای ‌مشتری ‌را ‌درک ‌کند، ‌محصولاتی ‌را ‌تولید ‌و ‌به ‌بازار ‌مصرف ‌ارایه ‌نماید ‌که ‌از ‌بالاترین ‌ارزش ‌برخوردار ‌باشند ‌و ‌قیمت ‌گذاری، ‌توزیع، ‌ترویج ‌و ‌تبلیغ ‌را ‌به ‌روشی ‌کارساز ‌انجام ‌دهد، ‌به ‌طور ‌حتم ‌محصولات ‌به ‌راحتی ‌به ‌فروش ‌خواهند ‌رفت.

در بازاریابی اینترنتی روش ها و مدل های مختلفی برای انجام تبلیغات مورداستفاده قرارگرفته است. که در این جا به معرفی مهم ترین آن ها می پردازیم

1 – پست الكترونیك:

استفاده از پست الكترونیك دارای تاریخچه طولانی تری است. تبلیغات در بازاریابی اینترنتی  از طریق بنرها، خرده سایت ها و موتورهای جستجو تكنیك هایی هستند كه تنها در محیط وب عملی هستند اما پست الكترونیك زیرمجموعه فناوری های اینترنتی بوده و ســــال ها قبل از وب مورداستفاده قرار می گرفته است (البته باید متذكر شد كه بعداز اختراع وب، فرستادن پست الكترونیك از طریق آن نیـــز طراحی گردید).با این حال، به كارگیری پست الكترونیك برای تبلیغات در بازاریابی اینترنتی در سالهای اخیر و با افزایش تعداد كاربران اینترنت موردتوجه قرار گرفته است.

2 – خرده سایت ها:

خرده سایت ها عبارتند از پنجره های كوچكی (كوچك تر از اندازه معمولی پنجره مرورگر) كه هنگام جستجوی فرد در اینترنت ناگهان بر روی صفحه نمایش گر ظاهر شده و حاوی نوشته ها و تصاویر تبلیغاتی هستنــد. این نوع از تبلیغات در بازاریابی اینترنتی به پنجره هـای جهنده نیز معروف هستند.

در خرده سایت ها ممكن است از فناوری ها و تكنیك های پیشرفته رسانه ای استفاده گردد و یا ممكن است فقط دربردارنده متن باشند. از آنجا كه این نوع تبلیغات بدون اجازه و خواست كاربران ظاهر می گردند و ممكن است مورد انتقاد قرار گیرند. با این حال، به طور گسترده در بازاریابی اینترنتی مورداستفاده قرار می گیرند و نرخ كلیك كاربران بر روی آن هانیز معمولاً بالا است.

3 – موتورهای جستجو:

در موتورهای جستجو، بعد ازآن كه كاربر موضوع مورد جستجوی خود را در فرم مخصوصی كه برای این كار تعبیه شده است را وارد می كند، لیستی از پایگاه های اینترنتی كه دربردارنده موضوع موردنظر كاربرهستند بـــرای او جمع آوری می شود.

پایگاه های اینترنتی نظیر گوگل مثالی از موتورهای جستجو هستند. این موتورها معمولاً این امكان را به دارندگان پایگاه های اینترنتی می دهند تا مشخصات پایگاه خود را به بانك اطلاعاتی آن ها اضافه كنند.

– تعداد دیگری ازپایگاه ها مانند یاهو با استفاده از روش های دستی پایگاه های موجود در اینترنت رامورد بررسی قرار داده و بعداز ارزیابی، هریك را در دسته بندی های خاص در بانك اطلاعاتی  خود كه از قبل طراحی كرده اند، قرار می دهند. لذا هنگامی كه كاربر كلمه خاصی را درفرم جستجوی این پایگاه ها وارد می كند نتایجی كه برای او آورده می شود براساس بانك اطلاعاتی است كه این پایگاه آن را ایجاد كرده است و نه براساس جستجوی خودكار دراینترنت. این پایگاهها به دارندگان پایگاه های اینترنتی این امكان را می دهند تا مشخصات پایگاه خود را به بانك اطلاعاتی آنها اضافه كنند، البته با این تفاوت كه این دسته از موتورهای جستجو قبل از اضافه كردن، پایگاه اینترنتی را ارزیابی كرده و درصورت تایید، آن را به بانك اطلاعاتی خود اضافه می كنند. لذا مدت زمانی كه طول می كشد تا مشخصات یك پایگاه به این موتورها اضافه شود ممكن است حتی تا چند ماه طول بكشد. یاهو هم چنین دارای یك بانك اطلاعاتی پیشرفته هست كه برای اضافه كردن پایگاه های اینترنتی به آن مبالغی را از صاحبان این پایگاه ها اخذ می كند.

چگونه نرخ تبديل كاربر به مشتري را افزايش دهيم؟

در اين مقاله قصد دارم درباره نرخ تبديل صحبت كنم. البته نرخ تبديل كاربر يا همان بازديد كننده به مشتري. شايد اين سوال خيلي از مديران كسب و كارهاي اينترنتي است كه چگونه نرخ تبديل كاربر به مشتري را افزايش دهيم؟ اگر مي خواهيد هزينه تبليغات و بازاريابي اينترنتي خود را هدر ندهيد حتما اين مقاله را بخوانيد.

نرخ تبديل يا conversion rate در هر كسب و كاري اعم از كسب و كارهاي سنتي هم وجود دارد. به عنوان مثال مغازه اي در فلان خيابان وجود دارد كه يك سري افراد در روز وارد آن مي شوند و از محصولات آن ديدن مي كنند و بدون خريد كردن از مغازه خارج مي شوند. يك سري ها هم شايد از پشت ويترين فقط محصولات داخل آن مغازه را ببينند و اصلا به داخل مغازه وارد نشوند و با ديدن جزئي محصولات از پشت شيشه از آن مغازه رد شوند.

در اين مقاله قصد دارم به نرخ تبديل كاربران سايت به مشتري بپردازم و راه هاي افزايش آن و مواردي كه در افزايش نرخ تبديل كاربران به مشتري در وب سايت ها موثر است را عنوان كنم. پس با هميار وب همراه باشيد.

 

چگونه نرخ تبديل كاربر به مشتري را افزايش دهيم؟

در ادامه مواردي را عنوان مي كنم كه رعايت آن ها در افزايش نرخ تبديل كاربر به مشتري بسيار تاثير گذار است.

 

1.ظاهر سايت

هر چقدر هم كه سايت معروفي داشته باشيد باز هم اگر ظاهر سايتتان مورد پسند كاربران نباشد حس خريد در آن ها به هيچ وجه ايجاد نمي كند. و سايت شما را به سرعت ترك خواهند كرد. منظورم اين نيست كه حتما بايد براي سايتتان خرج هاي سنگين كنيد تا آن را زيبا كنيد. نه به هيچ وجه! شما به راحتي با طراحي اصولي سايت خود مي توانيد سايتي كاربر پسند داشته باشيد.

پيشنهاد مي كنم مقاله قيف بازاريابي (Marketing Funnel) چيست؟ را هم بخوانيد.

 

2.پشتيباني

كاربري كه وارد سايت شما مي شود بايد بتواند به راحتي با شما تماس بگيرد. روش هاي پشتيباني و تماس را در سايتتان بهينه كنيد. بگذاريد كاربران به راحتي با شما در ارتباط باشند. زماني كه شما فقط يك شماره تماس در سايت خود گذاشته باشيد آن هم از نوع موبايل به نظر شما كسي مي تواند به شما اعتماد كند؟ پس سعي كنيد قسمت تماس با ماي سايت خود را مناسب طراحي كنيد.

 

3.سخت نگيريد

وب سايت خود را مثل پادگان سربازي درست نكنيد. همه چيز را اجباري نكنيد. بعضي از وب سايت ها را مي بينم براي دانلود يك نرم افزا معمولي ثبت نام اجباري در سايت خود گذاشته اند. يادتان نرود كاربران در دنياي مجازي خيلي كم حوصله هستند. با اين كارها يعني منظورم اعمال اين نوع محدوديت ها، كاربران را از سايتتان فراري ندهيد. كاري نكنيد كاربران از شما بيزار شوند. چه دليلي دارد كاربري كه قصد خريد يكي از محصولات شما را دارد بايد حتما در سايت شما عضو شود؟ اگر مي خواهيد اطلاعات تماس كاربران خود را بگيريد راه هاي خيلي ساده تري وجود دارد كه مي توانيد از آن ها استفاده كنيد.

 

4.محبوبيت در گوگل

زماني كه كاربران در گوگل به دنبال محصولي هستند كه مورد نيازشان است مسلما ابتدا از سايت هايي كه در ابتداي نتايج جست و جو قرار دارند ديدن مي كنند. هر چه به پايين نتايج جست و جو برسند بي حوصله تر مي شوند و به فرض سايت شما هم در پايين نتايج جست و جو قرار گرفته است. فقط براي اينكه از سايت شما هم ديدن كرده باشند به سايتتان مراجعه مي كنند ولي ممكن است تصميم خود را براي خريد قبل از ديدن سايت شما گرفته باشند.

پس خيلي مهم است كه شما در گوگل جايگاه خوبي داشته باشيد. داشتن رتبه خوب در گوگل بسيار مشكل است ولي نشدني هم نيست. سعي كنيد حداقل در صفحه اول گوگل باشيد تا بتوانيد از اين طريق اعتماد كاربران را به خود جلب كنيد.

 

5.اعتبار و شهرت سايت

آيا شما حاضر هستيد از سايتي كه تازه روي كار آمده است يا اينكه به تازگي در نتايج جست و جوي گوگل ظاهر شده است خريدي انجام دهيد؟ آن هم به مبالغ زياد! اعتبار بالا و مشهور بودن سايت يا برند شما باعث مي شود كاربران خيلي راحت تر به شما اعتماد كنند و با خيال راحت از شما خريد كنند. معتبر بودن سايت خيلي در افزايش نرخ تبديل كاربر به مشتري در سايت موثر است.

 

6.قيمت محصولات

مسلما هرچه قيمت محصولات شما بيشتر باشد نرخ تبديل شما كاهش مي يابد. اين قضيه در هر كسب و كاري صدق مي كند. چه كسب و كار اينترنتي باشد چه كسب و كار سنتي. البته وب سايت هايي هم هستند كه محصولات گران قيمت خود را هم به راحتي به فروش مي رسانند كه راز فروش اين سايت ها اعتماد سازي براي كاربران است. در كل منظورم اين نيست كه محصولات خود را خيلي ارزان بفروشيد ولي سعي كنيد براي كاربر مقرون به صرفه باشد. اگر قصد فروش محصولات گران قيمت خود را داريد نياز به اعتبار و به خصوص گذشت زمان داريد.

پيشنهاد ويژه هميار وب : عوامل موثر در تبديل بازديدكننده به مشتري

 

سخن آخر اين است كه مواردي كه در اين مقاله به آن ها اشاره كردم موارد خيلي جزئي بود كه در افزايش نرخ تبديل كاربر به مشتري موثر است. موارد ديگري مثل نام دامنه، سرعت بارگذاري سايت، نوع محصولات، ميزان تبليغات شما در ديگر سايت ها، موضوع كلي سايت و ديگر موارد هستند كه در نرخ تبديل كاربر به مشتري بسيار تاثير گذار است. سعي كنيد مواردي كه در اين مقاله براي شما عنوان كردم را جدي بگيريد، اگر مي خواهيد در كسب و كار اينترنتي خود موفق باشيد. نرخ تبديل كاربر به مشتري خيلي مهم است كه متاسفانه بسياري از مديران كسب و كارهاي آنلاين به آن اهميت نمي دهند. اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد.

 

منبع : هميار وب

ویژگی های کسب و کار اینترنتی چیست؟

یکی از شغل هایی که میشه با آن به کسب درآمد ثابت و میلیونی رسید کسب و کار اینترنتی است. امروزه کسب و کارهای اینترنتی خیلی گسترده شده است و روز به روز می بینید که شغل هایی که اصلا فکر نمی کردید اینترنتی بشه به صورت اینترنتی شده اند مثل زودفود یا تاکسی یاب های آنلاین. در این مقاله قصد دارم ویژگی های کسب و کار اینترنتی که باعث می شود افراد زیادی به آن روی آوردند را عنوان کنم.

چرا کسب و کار اینترنتی؟

پتانسیلی که در کسب و کارهای اینترنتی وجود دارد در هیچ یک از کسب و کارهای دیگر وجود ندارد. کسب و کارهای اینترنتی با پتانسیلی که دارند می توانند درآمد پایدار و ثابتی را برای شما ایجاد کنند. یکی از دلایل آن عدم محدودیت در زمان و مکان است. به طور مثال شما می توانید خدمات خود را به صورت 24 ساعته و به افرادی که در جنوب کشور یا حتی در خارج از کشور هستند هم ارائه کنید.

با کسب و کار اینترنتی بدون اینکه همیشه سرکار باشید می توانید درآمد زایی داشته باشید. هر زمان که دوست دارید از خواب بیدار شوید. هر زمان که دوست دارید می توانید به خودتان مرخصی بدهید و به مسافرت و تفریح بروید.

با کسب و کار اینترنتی خودتان رئیس خودتان باشید

ویژگی های کسب و کار اینترنتی چیست؟

کسب و کارهای اینترنتی مزیت ها و ویژگی های منحصر به فردی دارند که در هیچ کسب و کاری وجود ندارد که من در ادامه به تعدادی از آن ها اشاره می کنم

1.انعطاف پذیری

همان طور که در بالا به آن اشاره کردم از ویژگی های مهم کسب و کار اینترنتی انعطاف پذیری آن است. با کسب و کار اینترنتی می توانید کارهایی کنید که در هیچ کدام از کسب و کارهای دیگر نمی توانید آن ها را انجام دهید. به عنوان مثال می توانید کسب و کار اینترنتی خود را به صورت اتوماتیک کنید و در حالی که خواب هستید هم درآمد زایی کنید.

2.بدون نیاز به سرمایه اولیه

در کسب و کارهای اینترنتی می توان با کمترین سرمایه ممکن کار خود را شروع کنید. شما در ابتدا می توانید با کمترین هزینه کسب و کار اینترنتی خود را استارت بزنید و در ادامه برای آن هزینه هایی را کنید. البته به نوع کسب و کار اینترنتی هم بستگی دارد مثلا اگر اطلاعاتی که خودتان دارید را می خواهید به علاقه مندان و مخاطبین خود بفروشید واقعا نیاز به سرمایه آن چنانی ندارید و فقط با راه اندازی سایت و یک استراتژی خوب بازاریابی اینترنتی می توانید کسب و کار اینترنتی سود آوری را داشته باشید.

3.کمترین ریسک ممکن

راه اندازی کسب و کار اینترنتی با سرمایه کم یعنی کمترین ریسک ممکن. شما با کمترین موانع موجود در بازار کار می توانید کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنید.

4.بدون نیاز به هزینه های جانبی

بدون نیاز به هزینه های جانبی می توانید کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید. بدون اینکه هزینه دفتر کار یا کارمند بدهید می توانید کسب و کار خود را در منزل خود آغاز کنید. بدون اینکه جوازی برای کسب و کار خود بگیرید و یا اینکه مالیاتی برای کار خود بدهید می توانید کسب و کار اینترنتی داشته باشید.

مقاله سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی را هم بخوانید

5.اتوماتیک سازی فرایند درآمد زایی

یکی از بهترین ویژگی های کسب و کارهای اینترنتی اتوماتیک کردن آن است. شما می توانید فرایند فروش محصول و تحویل دادن آن به مشتری را اتوماتیک بدون دخالت کسی انجام دهید. با سیستم ایمیل مارکتینگ می توانید بازدیدکنندگان سایتتان را به مشتری های بالقوه و در نهایت به مشتری های بالفعل تبدیل کنید. با اتوماتیک کردن کسب و کار اینترنتی خود بدون افزایش ترافیک سایت می توانید فروش خود را چندین برابر کنید. و از این طریق می توانید درآمد ثابت و پایداری داشته باشید

6.با کسب و کار اینترنتی رئیس خود می شوید

چگونه با کسب و کار اینترنتی رئیس خود می شوید؟ شما بدون نیاز به اینکه هر روز صبح راس ساعت به خصوصی سر کار حاضر باشید یا اینکه برای کسی کار کنید می توانید رئیس خود باشید. به واسطه ی کسب و کار اینترنتی هر زمان که دوست دارید از خواب بیدار می شوید یا می توانید هر زمان که دوست دارید سرکار خود حاضر شوید. خیلی مهم است که برای خود کار می کنید و با کاری که به آن علاقه دارید کسب درآمد می کنید.

مقاله با دست پر کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید را هم بخوانید

سخن آخر این است که کسب و کارهای اینترنتی ویژگی های بسیاری دارند که خودتان به آن فکر کنید می توانید به موارد بیشتری پی ببرید. من در این مقاله فقط تعدادی از آن ها را عنوان کردم. قصدم از نوشتن این مقاله این بود که با این ویژگی هایی که از کسب و کار اینترنتی برای شما نام بردم به شما انگیزه ای به راه اندازی کسب و کار اینترنتی بدهم. بهتون پیشنهاد می کنم اگر ایده نابی دارید حتما روی آن تمرکز کنید و کسب و کار اینترنتی خودتان را راه

اندازی کنید.

منبع : همیار وب